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36氪首发 | YC在中国投的第一批项目怎么样了?至少「LemonBox」已完成千万级人民币天使轮

36氪获悉,定制营养补充包「LemonBox」已于 10 月完成千万级人民币的天使轮融资,本轮资金来自硅谷的数家资本。创始人翁斌斌(Derek)称,本轮融资将用于供应链的工业化、信息化升级,和提升用户体验。

LemonBox 是36氪持续关注的一家中美跨境电商,同时,它也是 YC在中国投资的第一批项目之一。

在陆奇成为 YC 中国的 01 号员工之后,YC 在中国的一举一动都受到外界的关注,但对于孵化器而言,孵化出成功的创业项目才是硬道理。那 LemonBox 如今发展得如何了?

我们先来了解一下它,LemonBox 为用户提供营养解决方案——“按月定制”的每日营养补充包,目标人群是一二线和发达三四线城市的 25-35 岁白领(女性为主)。

LemonBox 小程序界面

用户在小程序内填一份健康问卷,可以实时得到一份健康报告,以及美国注册营养师的专业建议,报告后附有补充包的订购链接。产品则是每单均价 300 元、每天一包、美国直邮到家的专属营养补充包。三个月后,用户可选择再次填写问卷,进行解决方案调整。

虽然 Derek 并未透露具体的订单、复购数据,但他表示,在 YC 的指引下,LemonBox 聚焦于用户增长,目前已经处于供不应求的状态。因而会对供应链进行生产自动化的改造,包括 OMS 系统和独立包装印刷系统的应用,生产过程由之前的营养师分拣打包,更替为机器分拣打包,产能将提升至每天可完成数百个订单。

值得一提的是独立印刷,这是 LemonBox 为了加强用户的“私人定制”感,在医用级包装上动的小心机——用户收到的快递里会有署名的配方信息卡,每日的独立小包装上也会印有用户的名字,以打消用户批量生产的担忧。

但相比,YC 投出的 Dropbox、Airbnb 以及 Reddit,LemonBox 听起来过于小而美。此前,Derek 在上次接受 36氪采访时称,出售补充包并非公司根基,LemonBox 的内核是一家健康大数据科技公司。

他向 36氪讲述了 Dollar Shave Club(1美元剃须刀俱乐部,简称 DSC)的故事——培养出一个核心用户群体,打造一个持续成长的新品牌。

两年前,联合利华用 10 亿美元买下这家成立 5 年的公司,成为美国有史以来的第三大电商收购案,此时这家公司尚未开始盈利。 DSC 的发展路径是,针对科技剃须刀过度营销(明星代言、鸡肋的功能)的现象,推出每月只需花一美元并直邮到家的剃须刀,后围绕着这一目标人群做男士在卫生间的时间内的相关产品。

Derek 认为营养品领域也是如此,用户根本无法辨别汤臣倍健和 Swisse 的区别,而为了让消费者选择自己,这类品牌消耗了大量成本在营销和渠道上。同时健康数据是营养师做判断的依据,可目前行业内数据是缺失的。

Derek 认为 LemonBox 则很好的解决了这两个问题,首先在获客上,免费的健康检测本身能够吸引用户,而主要依赖口碑传播和直播平台 KOL 获得流量和直邮的 LemonBox,营销成本和渠道成本都大幅降低。而 LemonBox 用户通过健康问卷积累的数据,会有更大的想象力

同时,LemonBox 认为女性在不同阶段的营养需求是变化的,而女性作为家庭消费的入口,会帮助 LemonBox 触达其他群体,并实现持续成长。

陆奇认为 LemonBox 正在尝试解决一个有巨大增长潜力的消费者痛点,“因为我频繁往返于中美两地,亲戚们经常要我帮忙代购各类产品,其中就包括维生素,可见它们在国内很有市场。”

更重要的是,YC 认可 LemonBox 的成长逻辑,认为 LemonBox 可以吸引到更多关注自身营养需求的用户,通过理解用户需求和逐渐成熟的 AI 技术,提供更好的定制化健康产品,从而成为更多中国用户的生活必需品。

目前,LemonBox 团队约 10 余人,团队背景来看兼具技术能力和营养学专业知识,此外,团队的服务热情、内部沟通流畅度也是 YC 看好 LemonBox 的因素。

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